为什么中小银行更应该大力发展财富管理?

  当前资管新规过渡期已经结束,资管行业业务整顿基本完成,健康发展的行业生态正逐步形成。随着监管后续配套政策持续收紧,且银行理财子公司逐渐成为理财市场主流,挤压以农商行为主的中小银行的发展空间,市场分化严重。后资管时代,中小银行如何转型突围成为了业内关注的重点。

  近年来,随着居民可支配收入的持续增长,财富管理的需求日渐旺盛,客户需求日益多样化。在居民对理财业务需求仍然旺盛的前提下,理财业务仍然是支撑银行业务发展的重要助力,但对于因各种因素限制而无法成立理财子的中小银行来说,布局财富管理市场成为了绝大多数机构思考的重要方向。同时,当前大多数金融机构都将目标客群聚焦在高净值客户上,忽视了大众客群的财富管理需求,中小银行在细分市场的财富管理空间巨大。

  中小银行长期深耕区域市场,积累了大量忠实的本土客户,因此具备开拓财富管理业务的基础。与大型银行相比,中小银行与客户联系更加紧密,较为重视对高端客户之外的富裕和大众客户服务,这为中小银行占据财富管理细分市场提供了空间。此外,扁平化管理使中小银行的运营效率更高,成为机构财富管理业务差异化发展的优势。

  同时,中小银行在从事自营理财业务时,因受制于监管约束和自身禀赋,自有理财产品品类往往相对单一,单靠自身的资产管理能力难以提供多元化的金融产品以满足客户的财富管理需求。而通过代销其他银行或者理财子公司的产品,中小机构能够更好地完善自身产品种类不全的劣势,填补未来自身无法发行产品后客户的理财需求。

  未来,中小银行或将进一步转向代销业务,深耕区域市场。面对后资管新规时代激烈的市场竞争,中小银行应充分发挥自身优势,抓住窗口机遇,大力布局代销业务,在有效规避自身能力短板的同时,共同分享市场新“蓝海”,创造新的利润增长点。


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