兴业银行副行长陈锦光:加强渠道能力建设 重塑银行财富管理边界

  11月20日,兴业银行副行长陈锦光在中国证券报主办的“2021中国银行业财富管理论坛”上表示,财富管理已成为银行业转型发展的新抓手、新引擎,渠道能力的探索与建设,必将升级财富管理的内涵,重塑财富管理的边界,赋能财富管理的未来。

  一是向“买方”思维的转变。商业银行经营思路有必要从“卖方”逻辑,向“买方”思维转变,即将客户视为自身的核心资源,同时将自身目标最优化与客户利益最大化相融合。

  二是打造开放式的产品精选超市。突破以预期收益型产品为主的单一产品体系,加大第三方产品引入和甄选,打造开放式的精选产品平台。加强三方面能力建设,包括敏锐且全面的产品发觉能力、规范的第三方产品考察引入能力、财富管理与资管的协同能力。

  三是主动融入外部机构的财富管理生态圈。银行业可通过建立融入外部机构的财富管理生态,进一步强化客户端粘性。例如,可以和券商合作,将券商的投研能力和银行的渠道平台实现嫁接和优势互补,为客户制定资产配置计划。

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